Маркетинговые тренды: 12 важных трендов, которые невозможно игнорировать в 2025 году

2025 год все ближе и понимание самых современных тенденций PPC поможет вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии и оказаться на шаг впереди конкурентов. Вот основные моменты, на которых следует акцентировать внимание:

1.  Акцент на автоматизации

Автоматизация продолжает изменять ландшафт цифрового маркетинга в целом и PPC в частности. Искусственный интеллект (ИИ) развивается, и маркетологи все чаще могут использовать его для эффективной оптимизации кампаний. Специальные инструменты могут помогать в корректировке ставок, распределении бюджетов, размещении рекламы, тем самым позволяя маркетологам сосредоточиться на стратегическом планировании и творческом развитии.

Пример промтов, которые мы в Penguin-team используем:

ИИ-алгоритмы способны:

• корректировать ставки в режиме реального времени на основе анализа большого количества данных, чтобы получить максимальную конверсию;
• оптимизировать распределение бюджета так, чтобы максимально повысить общую рентабельность инвестиций;
• оптимизировать таргетинг на основе анализа поведения пользователей;
• подбирать объявления, предварительно автоматически тестируя их, что позволяет найти наиболее эффективные варианты.

Кроме того, что ИИ высвобождает время для стратегических и креативных задач, он также уменьшает вероятность допущения ошибок, связанных с человеческим фактором, благодаря чему рекламные кампании становятся более точными и результативными.

2. Сосредоточьтесь на сегментации аудитории

Эффективная сегментация аудитории позволяет создавать персонализированную рекламу, имеющую более высокие показатели привлечения и конверсии. Используя данные с разных платформ, маркетологи могут корректировать таргетинговые стратегии так, чтобы объявления охватывали наиболее релевантную аудиторию. Такой индивидуальный подход улучшает пользовательский экспириенс и повышает конверсию.

Сегментировать аудиторию можно по разным показателям:

• демографическим;
• географическим;
• психографическим;
• поведенческим;
• на основе устройств.

Изучение и сегментация аудитории позволяют маркетологам построить максимально точный портрет своей аудитории и в дальнейшем создавать кампании, не способные оставить равнодушным ни одного пользователя из ЦА.

Пример оформления результата анализа и сегментации целевой аудитории:

3.  Эволюция поисковых систем

Поисковые системы постоянно меняются, и это оказывает непосредственное влияние на PPC. Быть в курсе всех происходящих изменений — единственный способ оптимизировать кампании так, чтобы они удовлетворяли всем новейшим алгоритмам и учитывали поведение пользователей. Понимание обновлений – в алгоритмах Google, например – помогает поддерживать на необходимом уровне и улучшать эффективность рекламы.

Инструменты типа Google Search Console и Google Ads Recommendations позволяют отслеживать изменения в алгоритмах и корректировать стратегии в соответствии с ними. Так, например, снижение позиций, отраженные в консоли, может указывать на необходимость оптимизации страницы, на которую ведет реклама.

4. Расширенные отчеты и аналитика

Точные отчеты и аналитические данные – жизненно важны для оценки эффективности PPC-кампаний. Усовершенствованные современные инструменты обеспечивают более глубокое понимание показателей, благодаря чему становится проще принимать решения. Эти данные помогают определить, какие идеи работают, какие требуют корректировки, а от каких лучше отказаться, чтобы повысить ROI.

Инструменты, вроде Google Analytics 4, HubSpot или Ahrefs, позволяют отслеживать и анализировать не только основные метрики, но и глубже понимать поведение пользователей. Информация о том, сколько времени гость остается на странице, показатели отказов, последовательность действий – все это позволяет изменять кампанию и добиваться повышения конверсий. Важно также анализировать, какие виды объявлений и какие ключи пользуются большей популярностью и приносят высшую прибыль.

Откроем немного закулисья и покажем часть отчетов, которые мы создаем для наших клиентов:

5. Рост популярности голосового поиска

Голосовой поиск продолжает набирать популярность, поскольку люди все чаще обращаются за помощью к голосовым помощникам. Оптимизация PPC объявлений для запросов голосового поиска может повысить видимость и привлечь трафик. Важно использовать длинные ключевые слова и простой язык, ведь чаще всего именно так люди строят запросы для поиска.

Голосовой и традиционный текстовый поиски отличаются. Оптимизировать кампанию помогут эти советы:

1. Длинные ключи. Они звучат более естественно и органично для человека, не знающего разных маркетинговых нюансов. Именно потому пользователи гораздо чаще ищут не «суши Х», а «Где быстро заказать вкусные суши в городе Х?».
2. Фокус на вопросах. «Как, где, когда» – добавление этих слов в ключе точно повысит конверсию.
3. Подсказки и быстрые ответы. Люди ценят свое время, поэтому лучше создавать такие объявления, которые максимально быстро удовлетворят потребности пользователей.
4. Оптимизация под локальные запросы. Часто поисковые запросы связаны именно с локацией, поэтому добавление географических фраз тоже помогает повысить конверсию.
5. Интеграция с блоками FAQ. Если реклама включает в себя ответы на популярные вопросы, она лучше воспринимается пользователями и является более эффективной.

6.  Интеграция интеллектуального назначения ставок

Смарт биддинг оптимизирует ставки посредством использования машинного обучения для повышения эффективности. Подход основан на искусственном интеллекте. Он адаптивен, помогает лучше распределить бюджет, повысить ROI. Стратегии интеллектуального назначения ставок используют машинное обучение. Благодаря последнему они способны корректировать ставки в режиме реального времени. Это максимизирует эффективность рекламных расходов и гарантирует, что объявления будут увидены наиболее релевантной аудиторией.

Подход smart bidding основан на:

• анализе поведения пользователя;
• оптимизации для разных типов устройств;
• учет географического положения, времени суток, дня недели;
• адаптивности к изменениям.

Интеллектуальное назначение ставок также подразумевает установление целевых показателей CPA или ROAS. Благодаря этому система будет самостоятельно корректировать ставки, чтобы достичь нужных значений, но будет делать это исключительно в рамках бюджета.

7.  Повышение популярности визуального поиска

Технология визуального поиска также набирает очки популярности – все чаще люди ищут нужную информацию с помощью изображений, а не текста. Включение визуальных элементов в рекламу заметно улучшает взаимодействие с пользователем и повышает вовлеченность, поэтому очень важно оптимизировать визуальные и метаданные рекламы для визуального поиска. Как это сделать? Используйте:

• качественные фото, точно описывающие продукт или услугу;
• тщательно продуманные метаданные — максимально точно идентифицирующие предмет рекламы;
• интерактивные визуальные элементы, сподвигающие пользователя к определенному взаимодействию;
• инструменты распознавания изображений;
• интеграцию с инструментами дополненной реальности, которые повышают взаимодействие и вместе с тем — конверсию.

8.  Важность данных первой стороны

С усилением правил конфиденциальности и постепенным отказом от посторонних cookie-файлов использование данных первой стороны для таргетинга и персонализации приобретает важное значение. Создание надежных систем сбора и управления данными поможет обеспечить соответствие требованиям, сохранив при этом релевантность рекламы.

First-party данные получаются непосредственно от взаимодействия с пользователем, поэтому они максимально точны и актуальны. Использовать их можно для:

• персонализации рекомендаций в электронных письмах;
• оптимизации контента на сайте в соответствии с интересами;
• ретаргетинга на основе предварительного взаимодействия с брендом;
• омниканального таргетинга.

9. Межканальный маркетинг

Отлаженная межканальная маркетинговая стратегия максимизирует охваты. Интеграция PPC-кампаний в различные платформы, включая поисковые системы, социальные медиа и медийные сети, усиливает присутствие бренда и обеспечивает бесперебойное взаимодействие с пользователями.

Главное преимущество межканального маркетинга – в создании прочной связи между офф- и онлайн опытами клиентов. Это существенно облегчает взаимодействие и делает его более приятным. Как следствие – повышается запоминаемость бренда.

У Penguin-team есть клиент, для которого мы настраиваем рекламу в Google и рекламу в Meta, результатами довольны и клиент, и мы:

Показатели Google Ads:

Показатель	Было	Стало
ROAS	6,31	8,65
Доход (UAH)	336 706 (Потрачено 33 600)	385 738 (Потрачено 38 680)
Средний чек	2 017	2 323
Период (в датах)	31.08.2024	30.09.2024

Показатели МЕТА:

Показатель	Было	Стало
ROAS	5,90	9,28
Доход (USD)	$2,087 (Потрачено $353)	1, 871 (Потрачено $201)
Конверсии (purchases)	17	14
Период (в датах)	31.08.2024	30.09.2024

10. Персонализированная реклама

Персонализация остается ключом к привлечению внимания аудитории. Адаптация объявлений к индивидуальным предпочтениям и поведению может существенно повысить вовлеченность и показатели конверсии. Использование анализа данных для создания релевантного и привлекательного рекламного контента помогает найти отклик у разных сегментов пользователей.

Помимо всего прочего, такая реклама повышает лояльность к бренду. Она укрепляет связь между ним и клиентами. Пользователи, видя персонализированные объявления, понимают, что бренд испытывает их боли, знает их потребности, иногда предполагает желание.

Придерживайтесь этих рекомендаций, и добьетесь повышения конверсий, привлечете дополнительную аудиторию и завоюете ее доверие.

11. Фокусировка на коэффициентах конверсии

Оптимизация уровня конверсии остается решающим фактором в успешности PPC-кампании. Техники вроде А/В-тестирования, оптимизации скорости лендингов, адаптации дизайнов для мобильных устройств и улучшения юзер-экспириенса, способны существенно повысить уровень конверсии. Более высокие коэффициенты конверсии — более эффективное использование рекламного бюджета и лучшие возвраты инвестиций.

Все элементы рекламной кампании должны быть привлекательны и юзер-френдли. Страницы должны быстро загружаться, хорошо смотреться на разных типах устройств. Все дизайны желательно делать максимально простыми, но информативными – пользователи должны на первых же шагах получать нужную информацию – это хорошо влияет на конверсию.

12. Важность платного поиска

Платный поиск остается краеугольным камнем PPC-маркетинга. Чтобы поддерживать эффективность кампаний, важно всегда оставаться в курсе всех изменений, происходящих в алгоритмах платного поиска. Понимание того, как поисковики ранжируют объявление и как влияют на показатели качества, поможет значительно увеличить поток трафика и, как следствие, конверсию.

Поисковые системы ранжируют платные объявления, учитывая разные факторы – максимальную ставку, качество объявлений, релевантность использованных ключевых слов, коэффициенты кликабельности. Чем качественнее объявление, тем меньше придется платить за клик. Анализ основных показателей качества поможет выявить проблемные места, исправить ошибки и усовершенствовать кампанию.

Новые тенденции PPC маркетинга, на которые стоит обратить внимание в 2025

Тренды постоянно меняются, и в новом 2025 году они обещают быть такими:

Оптимизированные целевые страницы

Качественные лендинги играют решающее значение в успешности PPC-кампании. Фокусировка на четких и понятных призывах к действию, быстрой загрузке, адаптивном дизайне для мобильных устройств – все это существенно повышает показатели.

Все вышеперечисленное действительно имеет значение, потому что даже идеально настроенная реклама не будет работать, если пользователи будут иметь проблемы с целевой страницей. Выбрать лучший вариант поможет А/В-тестирование, в рамках которого будут проверены несколько версий.

Интеграция с разными социальными медиа

Использование данных социально-медийных платформ существенно улучшает показатели таргетинга и помогает максимально персонализировать кампании. Информация с таких платформ, как Facebook, Instagram, LinkedIn, позволяет создавать высокоцелевую рекламу, которая будет резонировать с конкретными сегментами аудитории именно тогда, когда это нужно, и даст отличные результаты.

Еще больший акцент на A/B-тестирование

Сосредоточенность на хорошо структурированных кампаниях, имеющих четкие цели, стратегическое планирование, постоянно оптимизируются — секрет успеха. Регулярный анализ эффективности и A/B-тестирования различных элементов кампании помогут получить наилучшие результаты и вы точно будете знать, что сработало лучше.

Стратегическое планирование подразумевает выбор правильных платформ для рекламы, определяет оптимальный бюджет. Маркетологам следует учитывать все – от поисковых запросов до особенностей поведения пользователей на разных этапах пути к конверсии. Кроме того, нужно всегда мониторить конкурентов и быстро адаптировать кампании в соответствии с происходящими на рынке изменениями.

Внедрение новых технологий

Использование новейших технологий – как дополненная или виртуальная реальность, например – могут открыть новые инновационные способы привлечения внимания потенциальных клиентов. Они позволяют создавать эффективную рекламу, которая будет работать гораздо эффективнее объявлений традиционных форматов. Вот несколько примеров:

1. AR-реклама может показать пользователю, как выглядит товар в реальности и заинтересовать этим.
2. VR подарит глубокий опыт погружения, так что если продукт или услуга бренда тесно связана с визуалом, следует обязательно рассмотреть этот вид объявления.
3. По статистике, интерактивные элементы увеличивают вовлеченность аудитории. Возможность взаимодействовать с рекламой увеличивает уровень доверия к бренду.

Выводы

Быть в курсе трендов PPC – важно. Внедрение новейших технологий, оптимизация стратегий, постоянное совершенствование подхода – вот что ожидает вас в 2025 году.

Тренды диджитал-рекламы смещаются в сторону более комплексных и сложных подходов. Интеграция PPC с другими цифровыми инструментами создает стратегию, которая дает максимальный охват и лучшие результаты. Мы в Penguin-team всегда придерживаемся такого комплексного подхода – оставляйте заявку, мы создадим лучшую стратегию для вашего проекта.