Кейс образовательного проекта: запуск рекламы с нуля до 214 конверсий

Бизнес: Образовательный мультимедийный проект о ядерных угрозах и изменении климата

География: США.

Цель: эффективное расходование бюджета Google Ads (10 000$/месяц), достижение основной цели — primary-конверсии «Subscribe-Submission».

Получение как минимум 1 макроконверсии в день в течение первого периода работы кампаний.

Задача: 

• настройка, запуск кампаний, оптимизация

Стартовые показатели рекламы образовательного мультимедийного проекта

Показатели на 13 мая 2024:

— Cost — 0;

— Total Conversions — 0;

— “Subscribe-Submission” Conversion — 0.

Что команда Penguin Team делала для достижения основной цели

Первый этап действий:

1. Создание микроконверсии для отслеживания 30-секундного пребывания пользователя на сайте. Это необходимо для того, чтобы система могла обучаться и получать данные. Данная микроконверсия дает системе понимание, как выглядят релевантные пользователи, какие объявления приводят к качественным посещениям сайта и какие аудитории склонны к взаимодействию.
2. Добавление объявлений в текущую поисковую кампанию, так как, согласно правилам Google Ads Grant, в каждой группе объявлений должно быть как минимум 2 объявления.
3. Создание специального правила для приостановки ключевых слов низкого качества.
4. Создание DSA-кампании.

По результатам первой недели работы грантовый аккаунт начал тратить $150 в день, ежедневно принося микроконверсии, такие как посещение сайта более 30 секунд и news read. Также было получено 9 Subscribe-Submission.

Второй этап действий:

1. Мониторинг релевантных поисковых запросов с целью создания на их основе дополнительных групп объявлений в поисковой кампании.
2. Создано 8 новых групп объявлений для Поисковой кампании. Ключевые слова для этих групп были взяты из поисковых запросов, планировщика и приостановленных тестовых кампаний. Это было необходимо для сохранения релевантных ключевых слов, которые пользователи использовали для поиска Outrider и которые могли обеспечить значительное количество конверсий в долгосрочной перспективе.
3. Старые группы дополнены новыми ключевыми словами, соответствующими им по значению.
4. Бюджет поисковой кампании был уменьшен, чтобы обеспечить больше показов и конверсий для кампании DSA (которая приносила более важные конверсии).
5. Добавлены новые изображения к каждой отдельной группе в соответствии с их значением.
6. Приостановлены ключевые слова и старые группы объявлений, которые получали много трафика, но не приносили конверсий.

По результатам второй недели поисковая кампания начала генерировать больше Primary-конверсий по сравнению с DSA за счет тех новых групп объявлений, которые были связаны с тематикой ядерного оружия или сразу направляли пользователя на страницу с симулятором ядерной бомбы.

Результаты за 30 дней по конверсии «Subscribe-Submission»:

1. Search Campaign — 26 
2. DSA Campaign — 24

Неудачные решения в кейсе продвижения образовательного проекта

Среди созданных групп объявлений для поисковой кампании были и те, которые приносили много трафика, но не генерировали конверсий. Эти группы в основном касались проблем изменения климата, загрязнения океанов и вымирания некоторых видов животных. 

Хотя эта тематика и была широко представлена на сайте, и пользователи искали по ней Outrider, в результате работы кампаний было выявлено, что абсолютное большинство макроконверсий приносят запросы, связанные с тематикой ядерного оружия или ядерной безопасности.

Поэтому, исходя из этой информации, были приняты дальнейшие решения для оптимизации.

Полученные результаты рекламы образовательного мультимедийного проекта

Показатели на 11 июня 2024:

— Cost — $10 000;

— Total Conversions — 214;

— «Subscribe-Submission» Conversion — 50.

Динамика показателей:

По итогам 30 дней работы в аккаунте клиент остался доволен реализованной стратегией специалистов Penguin-team и достигнутыми результатами.

Удачным решением стало создание DSA-кампании и ее разделение на группы «Nuclear» и «Other without Nuclear». Это позволило получить данные о поведении аудитории и тематике, которая приносит наибольшее количество макроконверсий.

Также удачным решением было расширение групп объявлений текущей поисковой кампании, переосмысление ее ключевых слов и объявлений с целью привлечения аудитории, которая будет приносить конверсии.