Кейс освітнього проєкту: запуск реклами з нуля до 214 конверсій

 Бізнес: Освітній мультимедійний проєкт про ядерні загрози та зміни клімату

Географія: США.

Ціль: ефективне витрачання бюджету Google Ads (10 000$/місяць), досягнення основної цілі — primary-конверсії «Subscribe-Submission». 

Отримання щонайменше 1 макроконверсію в день протягом першого періоду роботи кампаній.

Завдання: 

• налаштування, запуск кампаній, оптимізація

Стартові показники реклами освітнього мультимедійного проєкту

Показники 13 травня 2024:

— Cost — 0;

— Total Conversions — 0;

— “Subscribe-Submission” Conversion — 0.

Що команда Penguin Team робила для досягнення основної цілі

Перший етап дій:

1. Створення мікроконверсії для відстеження 30-секундного перебування користувача на сайті. Це необхідно для того, щоб система могла навчатися та отримувати дані. Дана мікроконверсія дає системі розуміння, як виглядають релевантні юзери, які оголошення призводять до якісних відвідувань сайту, та які аудиторії схильні до взаємодії.
2. Додавання оголошень до поточної пошукової кампанії, адже за правилами Google Ads Grant, має бути принаймні 2 оголошення на групу оголошень.
3. Створення спеціального правила для призупинення ключових слів низької якості.
4. Створення DSA-кампанії.

За результатами першого тижня роботи грантовий акаунт почав витрачати $150 на день, щодня приносячи мікроконверсії, такі як відвідування сайту більше ніж 30 секунд і news read. Також, було отримано 9 Subscribe-Submission.

Другий етап дій:

1. Моніторинг релевантних пошукових запитів з метою створення на їх основі додаткових груп оголошень у пошуковій кампанії.
2. Створено 8 нових груп оголошень для Пошукової кампанії.  Ключові слова для цих груп було взято із пошукових запитів, планувальника і призупинених тестових кампаній. Це було необхідно для збереження релевантних ключових слів, які користувачі використовували для пошуку Outrider, і які могли забезпечити значну кількість конверсій у довгостроковій перспективі.
3. Старі групи доповнено новими ключовими словами, відповідними їм за значенням.
4. Бюджет пошукової кампанії було зменшено, щоб забезпечити більше показів і конверсій для кампанії DSA (яка приносила важливіші конверсії).
5. Додано нові зображення до кожної окремої групи відповідно до їх значення.
6. Призупинено ключові слова і старі групи оголошень, які отримували багато трафіку, але не приносили конверсій.

За результатами другого тижня пошукова кампанія почала генерувати більше Primary-конверсій порівняно з DSA за рахунок тих нових груп оголошень, які були пов’язані з тематикою ядерної зброї, або відразу відправляли користувача на сторінку з симулятором ядерної бомби. 

Результати за 30 днів по конверсії «Subscribe-Submission»:

1. Search Campaign — 26 
2. DSA Campaign — 24

Невдалі рішення в кейсі просування освітнього проєкту

Серед створених груп оголошень для пошукової кампанії також були й ті, що приносили багато трафіку, але не генерували конверсій. Ці групи переважно стосувалися проблем зміни клімату, забруднення океанів та вимирання деяких видів тварин. 

Хоч ця тематика і була присутня на сайті у великій кількості та користувачі шукали по ній Outrider, але в результаті роботи кампаній було виявлено, що абсолютна більшість макроконверсій приносять запити, пов’язані з тематикою ядерної зброї чи ядерної безпеки. 

Тому, виходячи з цієї інформації, були прийняті подальші рішення для оптимізації.

Отримані результати реклами освітнього мультимедійного проєкту

Показники 11 червня 2024:

– Cost — $10 000;

– Total Conversions — 214;

– «Subscribe-Submission» Conversion — 50.

Динаміка показників:

За підсумками 30 днів роботи в акаунті клієнт залишився задоволений реалізованою стратегією спеціалістів Penguin-team та досягнутими результатами.

Вдалим рішенням стало створення DSA-кампанії та її поділ на групи «Nuclear» і «Other without Nuclear». Це дозволило отримати дані про поведінку аудиторії та тематику, яка приносить найбільше макроконверсій. 

Також вдалим рішенням було розширення груп оголошень поточної пошукової кампанії, переосмислення її ключових слів та оголошень із метою залучення аудиторії, яка приноситиме конверсії.