Все параметры новой кампании зависят от вашего бюджета. Количество товаров для рекламы, структуру кампаний и локации для таргетинга — все это определяется бюджетом.
Чем меньше бюджет, тем более узкий таргетинг:
До $30/день — одна кампания на самый приоритетный товар (их может быть несколько, если это разные цвета/размеры/спецификация). Например, если мы продаем велотренажер, то это может быть одна модель в разных цветах или несколько моделей плюс-минус одной ценовой категории. Если спрос на товар высокий, то стоит ограничить локации до приоритетных штатов, областей, городов. Вариант «У меня 5 долларов в день, хочу рекламироваться на все, ни в чем себе не отказывайте» — не наш вариант.
Дальше расширяйте регионы и добавляйте новые кампании, начиная с бестселлеров, а потом самых приоритетных категорий.
Бестселлеры тестируйте через смарт-шоппинг (single-product campaign). При этом их из стандартного Google Shopping можно не отключать (смарт имеет приоритет, но когда в нем закончится бюджет, есть шанс, что товар покажется из кампании стандартного шоппинга и будет конверсия).
А если нет приоритетных категорий? Тогда создайте таблицу, добавьте в нее все категории и сделайте график тестов. Тестировать можно по 3-4 категории за раз. Если категория себя эффективно проявила, оставляйте ее, если нет — отключайте и тестируйте следующую.
Таким образом получится найти несколько классных категорий (а в них и подкатегорий), которые будут тянуть аккаунт, как в правиле Парето — 20% товаров будут приносить 80% успеха. Важно понимать, что спрос — он неравномерный. Вряд ли получится остановиться на нескольких товарах, потому что спрос и эффективность товаров редко являются константой.
В самом начале желательно не запускать кампании со стратегиями назначения ставок, связанными с конверсиями. Нужно набрать статистику со стратегиями, направленными на клики (максимизация кликов, ручная стратегия ставок), а затем переключать на автоматические.
Разбивка кампаний по группам
В умных торговых кампаний сейчас (июнь 2021) может быть только одна группа объявлений (в которой может быть множество товарных групп).
Но если у вас есть стандартная шоппинг кампания, то ее можно и нужно разбить на группы. Самый распространенный вариант — разбивка по тематике.
Категория = кампания
Подкатегории = Группы объявлений
Еще один вариант разбивки по группам — для большей релевантности поисковых запросов и товаров, которые увидит пользователи. Например, ваш клиент продает одежду. В группе с футболками вы видите много запросов «красная футболка». Окей, это популярный товар. Тогда стоит красную футболку вынести в отдельную группу, а в исходную группу добавить минус-слова «красная» и «красные».
Кстати о минус-словах. В случае с Гугл Покупками, наши объявления показываются по более широким запросам (как в широком соответствии в Поиске). Поэтому минус-слова не могут ограничиться теми, которые уже добавлены у вас в Поиске. Если ваш товар — кофейный скраб, — то имея ключи «кофейный скраб» и «скраб из кофе» вы будете минусовать «рецепт», «своими руками» и т.п. И собирать минус-слова, введя в планировщик ваши ключевые слова. Когда собираются минус-слова для Шоппинга, то нужно вводить более широкий запрос (как «скраб»), чтобы отминусовать все другие варианты скрабов (содовый, домашний, солевой), и разные бренды (не только те, которые являются вашими прямыми конкурентами).
Когда вы определились со структурой кампаний, товарами, стратегией назначения ставок, перед запуском нужно еще и проанализировать фид на качество.
Самый важный атрибут с точки зрения привлечения релевантного трафика — это тайтл.
Второй по важности — изображение. Изображение важно не только для релевантности, но и для CTR.
Оцените ваши тайтлы и картинки по сравнению с конкурентами, обратите внимание, какие ключевые слова используют они в тайтлах, какую структуру, можете ли вы выделиться как-то с вашим изображением на их фоне или хотя бы не проигрывать по качеству.
На примере большинство товаров, которые занимают первые позиции, имеют в тайтле «кофейный скраб для тела». При этом встречаются и другие варианты:
Чтобы выбрать ключи для тайтла, оцените их частотность: в планировщике по запросу «кофейный скраб» можно увидеть разные синонимы. Если вы отсортируете их по частотности, то увидите, что запросов «кофейный скраб» больше, чем «скраб из кофе». Значит, именно этот ключ должен стоять в начале тайтла.
Запрос «скраб из кофе» не сильно ему уступает, поэтому его также можно добавить в тайтл, но дальше (чтобы это совсем масло масляное не было). Кроме того, пользуются спросом выражения «от целлюлита» — и тут при анализе конкурентов мы видим, что этот запрос почти не используется в чужих РК. Так что добавив такой ключ в ваш тайтл, вы можете забрать релевантный трафик себе.
Таким образом, подсмотрев структуру конкурентов и частотность ключей, финальный тайтл может выглядеть вот так:
Кофейный Скраб для Тела — От Целлюлита — 200 г — Скрабы из Кофе Бренд — Для Всех Типов Кожи — Натуральная Органическая Косметика
В этом случае мы использовали ключевые слова, показали объем (как это делают конкуренты), описали свойства, прописали более общие ключевые слова, которые и показывают свойства товара, и должны позволить показаться по бОльшему спектру запросов.
Обратите внимание, что сейчас часто показывается только первое слово в заголовке, поэтому мы должны им зацепить пользователя и указать релевантность. Чтобы пользователь уже по первому слову понимал, что это за товар, потому что иногда по картинке этого не понятно.
Читайте весь гайд:
