Гайд по Google Ads. Cоздание рекламных кампаний: оценка рынка и конкурентов

1339 363 08.09.2023

Все части гайда:

Часть 1. Cоздание рекламных кампаний: глоссарий
Часть 2. Cоздание рекламных кампаний: структура аккаунта и типы кампаний для eCommerce, B2B, B2C
Часть 3. Cоздание рекламных кампаний: проверка работы сайта
Часть 4. Cоздание рекламных кампаний: выбор посадочных
Часть 5. Cоздание рекламных кампаний: оценка рынка и конкурентов (вы тут)
Часть 6. Создание поисковой кампании
Часть 7. Создание торговых кампаний
Часть 8. Создание дисплей-кампаний
Часть 9. Создание рекламы на YouTube
Часть 10. Cоздание рекламных кампаний: как собрать ключи и минус-слова
Часть 11. Cоздание рекламных кампаний: работа з объявлениями
Часть 12. Cоздание рекламных кампаний: ремаркетинг
Часть 13. Cоздание рекламных кампаний: динамический ремаркетинг для интернет-магазинов
Часть 14. Оптимизация рекламных кампаний
Часть 15. Менеджмент рекламных кампаний

Поговорим про:

конкурентный анализ, параметры оценки и инструменты для нее;
оценка спроса в целом и конкретно для eCommerce;
просмотр прямых и непрямых конкурентов в Google.

Поехали!

Сети Google

Если вы уже просчитывали бюджет, то вы наверняка открывали Планировщик в Google Рекламе и смотрели объем спроса по товару/услуге на рынке. Зная возможный охват и средний CTR, можно оценить количество кликов, которое вы можете получить (имея неограниченный бюджет). А зная средний коэффициент конверсии (прогнозный или по итогам тестов), можно рассчитать ожидаемое количество продаж/лидов/конверсий за месяц.

Но чтобы дальше не было сюрпризов, лучше оценить свои шансы и посмотреть, что там у соседей по рынку.

Определить конкурентов можно:

вручную, в конкретной сети, где планируете рекламироваться;
с помощью Auction Insights статистики Google Ads;
с помощью сторонних сервисов: Serpstat, Semrush, Ahrefs…

Для начала проверьте цены на такую же модель товара или услуги. Для интернет-магазина будет достаточно выдачи Google Покупок:

Если бренд не играет роли, смотрите на сетку цен на все подобные товары:

Тут также можно оценить оформление товаров-конкурентов: как сфотографированы они и что сделать бизнесу, чтобы выделиться на их фоне.

К примеру, для магазинов одежды и обуви достаточно сделать фото с разворотом другую сторону — и вы уже привлекли взгляд.

Заодно обратите внимание, как не надо делать:

Если ваш клиент предоставляет услуги, для оценки проверьте сайты конкурентов в выдаче. Ориентируйтесь на самые основные параметры.

В поиске посмотрите, какие заголовки прописывают чаще и реже, какие описания делают другие компании, какие СТА используют. Это поможет увидеть сильные и слабые стороны каждого конкретного конкурента, создать эффективный рекламный текст, который будет выделяться на фоне прочего рекламного шума. Например, вы можете найти важную функцию продукта, которая редко упоминается в других объявлениях, но очень важна для клиентов. Или включить специальную скидку более привлекательную, чем все, что предлагают другие компании.

Обратите внимание на расширения, какие используются, куда ведут.

Соцсети

Например, в Facebook можно воспользоваться Библиотекой рекламы. Платформа позволяет пользователям выполнять поиск по имени рекламодателя и просматривать все рекламные объявления, размещенные им на платформе Facebook.

Выбираете страну, тип объявления, вводите запрос или название конкурента — готово!

Остальные соцсети можно проверить, например, с помощью инструмента Publer.

Проверьте наличие Pixel Facebook на сайте — если он есть, компания, вероятно, «догоняет» пользователей рекламой в соцсетях. В Google Chrome это можно сделать с расширением Facebook Pixel Helper.

Для проверки поставленных скриптов Google в Google Chrome можно скачать расширение Tag Assistant. Он покажет наличие скриптов Аналитики, Google Ads, GTM, Optimize.

Amazon

Для зарубежных клиентов стоит смотреть объем продаж на Амазоне. Для этого можно воспользоваться специальным сервисом, например расширением XRAY от HELIUM10.

Тут можно конкретно посмотреть:

количество продаж в месяц у ваших конкурентов;
максимальный объем продаж у гигантов рынка (с миллионом отзывов);
средний объем продаж у тех, кто имеет плюс-минус такую же цену, как у вас, но со средним или меньшим количеством отзывов.

Такой обзор можно сделать не только если вы собираетесь рекламироваться на Амазоне, но и чтобы оценить шансы по объему продаж в целом. Ниже пример такой оценки для одного из потенциальных клиентов Penguin-team.

Клиент: eCommerce.

Товар: витамины для роста волос.

Рынок: Испания.

Для старта вводим запрос «витамины для волос» и видим наибольшее количество продаж в месяц (1380-1800) у топовых продавцов. Что еще отличается в статистике этих продавцов и других? Цена: она на 30% ниже (в районе 20 евро). А также отзывы: их 600+ отзывов на страницах.

У конкурентов с более высокой ценой меньше продаж. К примеру, их максимум — это 380 продаж в месяц, тогда как у лидеров 1380-1800 продаж.

Итого мы понимаем: сформированный рынок с такими товарами есть. У конкурентов их уже покупают. Значит — есть шанс, что будут покупать даже с небольшим количеством отзывов. Поэтому мы можем сформулировать ближайшую цель как «получать 300 продаж в месяц».

Другой анализ

Какие еще параметры оценивать:

предложение (возможно есть несколько вариантов);
характеристики товара (если он не точно такой же);
наличие и типы рекламы;
посадочную страницу: скорость загрузки и простоту оформления покупки/заявки.

На посадочной странице важно оценить:

цену: насколько конкурентна ваша цена;
ассортимент;
полноту информации, которую компания предоставляет потенциальному клиенту;
наличие товара на сайте;
визуальное оформление страниц, заголовки, текст;
удобство использования страницы и интуитивность навигации;
простота оформления покупки/заявки: насколько проста форма, сколько полей в форме, есть ли разные способы оплаты, есть ли автоматическое заполнение полей и подсказки, т.д.