Кейс Meta Ads: увеличение дохода в 1,46 раза за месяц

Бизнес: производство продуктов питания премиум-класса. Компания наиболее известна своими джемами, соусами, приправами.

География: США

Задача: Масштабирование рекламы продуктов питания в Meta к рождественским праздникам. Запуск рекламы рождественских подарочных корзин в декабре с увеличенным вдвое бюджетом — $65k вместо $30k

Цель: сохранить ROAS 9

Начальные результаты таргетированной рекламы производителя продуктов питания:  

Показники 01 листопада 2023 — 30 листопада 2023:

• ROAS — 9,30;
• дохід — $277 524,69;
• середній чек — $127,36

Что мы делали для масштабирования и повышения ROAS?

Эффективные решения для достижения результата:

1) Провели анализ продаж в Google Analytics для определения самых популярных товаров, которые можно включить в подарочные наборы. Список этих продуктов был отправлен клиенту для дальнейшего формирования наборов на их основе.

2) Проанализировали рекламный аккаунт Meta и определили эффективные форматы объявлений.

Для этого клиента хорошо сработали объявления со статичными изображениями, которые ярко и привлекательно демонстрировали конкретные продукты. Тексты объявлений были лаконичными (до 400 символов) и включали эмодзи для эмоционального усиления. Каждое объявление акцентировало внимание на конкретном товаре, а не общей категории, и моделировало ситуации, в которых этот продукт можно использовать. Это позволяло потребителям представить себя в таких обстоятельствах, что стимулировало желание приобрести продукт.

3) Создали карту креативов и подготовили техническое задание для дизайнеров клиента на создание праздничных креативов по успешным образцам.

4) Разработали соответствующие рекламные тексты.

5) Создали рекламную стратегию на основе воронки продаж:

→ запущено продвижение объявлений с новыми продуктами на холодную аудиторию для привлечения новых пользователей и повышения узнаваемости бренда;

→ запущены ремаркетинговые кампании, которые «настигают» уже привлеченную аудиторию в Facebook и Instagram, а также посетителей сайта.

Запуск кампании на холодную аудиторию был без ограничений аудитории по стратегии Highest volume с использованием Lifetime Budget и установленным расписанием показа кампании на 2-3 дня. Это позволяло быстро тратить бюджет и достигать максимального охвата за короткий период времени.

Для ремаркетинга использовали несколько аудиторий:

• Пользователи, которые взаимодействовали с аккаунтами Facebook и Instagram в течение последних 365 и 30 дней

• Пользователи, которые сохранили посты за последние 365 дней

• Посетители сайта за последние 90 и 30 дней

• Существующую базу электронных адресов клиентов и аудиторию покупателей, собранных через Пиксель

Этот подход позволил тщательно сегментировать аудиторию и эффективно достичь целей как в краткосрочных кампаниях на охват новых пользователей, так и в ремаркетинговых кампаниях.

6) После получения положительных результатов от ремаркетинговых кампаний — ROAS > 10 — их бюджет постепенно увеличивался для охвата более широкой аудитории. Чем дольше продолжались кампании на холодную аудиторию, тем больше людей соответственно было «настигано» кампаниями ремаркетинга.

Стратегия воронки была выбрана на основе анализа поведения потребителей. Изучив доступные исторические данные рекламного аккаунта, было обнаружено, что продажи значительно увеличиваются со временем после первого контакта пользователя с рекламой.

В частности:

• В течение 1 дня после клика было совершено 385 покупок, что составляет 49,4% от общего числа конверсий за 28 дней.
• В течение 1 недели после клика произошло 677 покупок, что составляет 86,9% от общего числа, включая предыдущие 385 покупок.
• В течение 28 дней после клика было зафиксировано всего 779 покупок, что составляет 100% от общего числа, включая все предыдущие конверсии.

Эти данные подтверждают эффективность применения ремаркетинговых кампаний, которые продолжают привлекать покупателей и напоминать о товаре после первого контакта.

Полученные результаты от таргетированной рекламы производителя продуктов питания

Показатели 01 декабря 2023 — 30 декабря 2023:

• ROAS — 10,58;
• доход — $684 586,48;
• средний чек — $93,54

Рекламный бюджет был использован на 99,59% и достигнут целевой ROAS ≥ 9.  

Клиент был доволен результатами, так как кампании достигли высоких показателей ROAS (10+), и бюджет был эффективно использован.  

Нам удалось масштабировать аккаунт вдвое меньше чем за месяц. Это было особенно важно, поскольку основная часть бюджета должна была быть потрачена таким образом, чтобы потребители успели получить рождественские корзины до католического Рождества.