Солд-аут у США через Meta Ads: як масштабувати D2C-бренд декоративних килимів з ROAS 284%

Бізнес: 

Інтернет-магазин у США, що спеціалізується на виготовлені та продажі декоративних килимів

Рекламний бюджет: 

$4000 у перший місяць із плановим зростанням до $9000 у другий місяць.

Цілі проєкту:

• Побудова структури рекламного акаунта для забезпечення стабільної ефективності та можливості масштабування без просідання результатів.
• Утримання цільового показника ROAS на рівні не менше ніж 250% при збільшенні бюджетів та розширенні охоплення.

Завдання:

• Розробка стратегії просування та проведення аналізу цільової аудиторії.
• Технічна оптимізація сайту: виявлення та допомога в усуненні помилок, що впливають на конверсію.
• Створення технічних завдань для розробки релевантних рекламних креативів.

Початковий стан інтернет-магазину декоративних килимів

На старті проєкту основною метою клієнта була побудова ефективної структури рекламного акаунта, здатної забезпечити агресивне масштабування бюджетів. Необхідно було підготувати фундамент для зростання результатів у період пікового попиту перед новорічними святами.

Результати просування в Meta Ads

Завдяки впровадженню нової структури та оптимізації воронки продажів, нам вдалося масштабувати дохід більш ніж удвічі, одночасно покращивши рентабельність та середній чек.

Хід робіт та ефективні рішення команди Penguin Team

Системна робота над проєктом розпочалася у листопаді 2025 року. Першочергово ми провели аудит сайту, під час якого виявили критичні недоліки: велику кількість сторінок товарів із помилкою 404 та нерелевантний контент. Ці фактори знижували рівень довіри користувачів та негативно впливали на коефіцієнт конверсії.

Для розширення охоплень та тестування нових форматів ми розробили ТЗ на створення статичних банерів, оскільки раніше в акаунті використовували лише відео. Паралельно було налаштовано повний товарний каталог і запущено тестову торгову кампанію для перевірки попиту.

Робота з аудиторіями та тестування:

• Налаштували сегментований ремаркетинг на «гарячих» користувачів.
• Сформували Look-alike (LAL) аудиторії на основі бази покупців, відвідувачів сайту та активних користувачів соцмереж.
• Протестували «холодні» аудиторії за інтересами та поведінковими характеристиками.

Порівняльний аналіз показав, що в даній ніші аудиторії за інтересами працюють значно ефективніше, ніж LAL, тому від використання останніх вирішили відмовитися. Це дозволило визначити найперспективніші напрями для безпечного масштабування.

Підготовка до Чорної п’ятниці та автоматизація:

У межах підготовки до сезону великих розпродажів ми реалізували серію тестових кампаній на ремаркетинг та масштабували найбільш результативні групи аудиторій за інтересами. Накопичений обсяг статистики дозволив нам перейти до тестування автоматизованих налаштувань, зокрема запустити кампанії типу AVG+.

Основна ідея нової структури полягала в наданні системі великої кількості різнопланових креативів. Це дозволило алгоритмам самостійно визначати найефективніші варіанти та збільшувати кількість їхніх показів. При такій стратегії ми забезпечили суворий контроль за витратами: вчасно зупиняли оголошення, які не досягали цільових показників. Паралельно з цим, кампанія з товарним каталогом на AVG+ продемонструвала одні з найкращих результатів, суттєво підсиливши загальну ефективність акаунта перед піком сезону.

Результати за листопад 2025 року

Перший місяць системної роботи та підготовки до сезону свят дозволив вийти на високі показники рентабельності:

• Покази (Impressions): 244 478
• Кліки (Clicks): 10 745
• Покупки (Purchases): 47
• Витрати (Cost): $3,937.20
• Цінність конверсій (Conv. Value): $13,252.54
• Вартість покупки (CPP): $83.77
• ROAS: 337%

Масштабування та оптимізація у грудні

У грудні 2025 року, на основі накопичених даних, ми розпочали етап агресивного масштабування. З огляду на піковий сезонний попит у ніші декору, основною ціллю клієнта було суттєве збільшення бюджетів для максимізації доходу.

Для реалізації стратегії масштабування ми виконали наступні кроки:

• Оптимізація контенту: Адаптували рекламні тексти під новорічні знижки та посилили найрезультативніші креативи.
• Перерозподіл бюджету: Зупинили малоефективні оголошення, спрямувавши вивільнені ресурси на найбільш успішні кампанії.
• Впровадження нових матеріалів: Клієнт надав додатковий контент, який ми інтегрували в автоматичні кампанії та найефективніші групи за інтересами.

У результаті, попри двократне збільшення рекламних витрат, нам вдалося забезпечити значний приріст цінності конверсій (Conv. Value) при мінімальному відхиленні ROAS від початкових показників.

Результати за грудень 2025 року

У період пікових передноворічних продажів ми успішно масштабували бюджет, зберігши високу ефективність кампаній:

• Покази (Impressions): 560 162
• Кліки (Clicks): 22 434
• Покупки (Purchases): 94
• Витрати (Cost): $8,937.62
• Цінність конверсій (Conv. Value): $23,326.74
• Вартість покупки (CPP): $95.08
• ROAS: 261%

Підсумки: Реалізація цілей та досягнення ROAS 284%

Цей кейс демонструє, що не завжди стандартні методи працюють найкраще. Хоча LAL-аудиторії та ремаркетинг зазвичай дають стабільні результати, у цьому проєкті саме аудиторії за інтересами виявилися ключовими для успішного масштабування.

Головний урок проєкту: необхідно постійно тестувати всі доступні ресурси — як аудиторії, так і креативи. Ми переконалися, що кожна цільова група потребує індивідуального підходу для максимізації результату.

У грудні клієнт зміг повністю реалізувати весь товар і попросив призупинити рекламу на даному етапі, щоб сфокусуватися на виготовленні нових виробів. Замовник повністю задоволений нашою роботою та готовий продовжувати співпрацю в майбутньому.