SEO чи SEM: що краще спрацює для вашого бізнесу

Розвинути бізнес без використання інструментів цифрового маркетингу сьогодні майже неможливо. Присутність в інтернеті і грамотне просування суттєво підвищують впізнаваність бренду і довіру користувачів, а також дозволяють отримувати профіт. 

Якісна і довгострокова стратегія має являти собою мікс всіх можливих інструментів маркетингу: 

Цінний бренд, стійкі продажі, висока доля ринку = SEM (PPC) + SMM + SEO + Retention Marketing (Email-маркетинг)

Дві великі складові успіху стратегії цифрового маркетингу — SEO та SEM. SEM передбачає придбання цільового рекламного місця в верхній частині сторінок результатів пошукової системи. Ця стратегія ще відома як PPC, і вона приносить платний трафік. SEO ж — це стара добра органіка. Як отримати від цих стратегій максимум користі? Читайте в статті!

В чому відмінність SEO від SEM?

Якщо пояснювати в двох словах, то SEO оптимізує сторінки, щоб переконати пошуковики рекомендувати ваш сайт в органічній видачі (SERP). SEM платить за те, щоб сайт зʼявлявся в верхівці платної видачі і схвалення пошукових алгоритмів йому байдужі. За кожну зі стратегій відповідають окремі підрозділи в маркетингових агентствах. В той час, як за SEM відповідають рекламні стратеги, SEO опікуються контент-мейкери із технічними спеціалістами. 

До основних відмінностей відносяться також:

• Тривалість дії. SEM — короткострокове рішення, тобто стратегія працює, коли її вмикаєш і проплачуєш, а як тільки виділений бюджет вичерпується, реклама зникає. SEO розрахована на довгострокову перспективу. Стратегія допомагає формувати авторитет, підвищувати довіру користувачів, залучати нову лояльну аудиторію. 
• Платформи. SEM працює із платформою Google Ads, де можна налаштовувати кампанії, призначати розміри ставок, аналізувати всі основні показники ефективності реклами. SEO — це про оптимізацію контенту відповідно до алгоритмів пошуковиків та про використання аналітичних інструментів, що допомагають підтримувати контент-маркетингову стратегію. Найкращими практиками пошукової оптимізації вважаються такі: дослідження ключів, використання тегів, мета-описів, беклінків та основ користувацького досвіду, аналіз конкурентів, оптимізація швидкості завантаження сайту, створення теплових карт сайту, тощо.
• Вартість. SEM — платна стратегія, яка передбачає оплату за кожен клік (CPC-модель). Скільки коштує кожне натискання, рекламодавець обирає сам. Кампанія працює до закінчення бюджету, а після — реклама зникає з видачі. Пошукова оптимізація в загальному може вважатися безкоштовним інструментом, якщо не враховувати витрати на регулярне створення якісного контенту, що допомагатиме в органічному просуванні. Крім того, SEO вимагає велику кількість часу і зусиль. Стратегію потрібно підтримувати постійно, в іншому випадку це призведе до втрати конверсій і, відповідно, погіршення репутації.

Чи може SEO перемогти SEM? 

Комусь ця відповідь точно прийдеться не до душі, але — так, в довгостроковій перспективі у SEO є всі шанси перемогти. І ця думка зовсім не безпідставна. Розглянемо кілька аргументів:

• Реклама працює, коли на неї виділено бюджет, але ж трафік потрібен постійно. SEO забезпечує його завжди, навіть коли не запущено жодну рекламну кампанію.
• Пошукова оптимізація дозволяє охопити більшу кількість ключів. Справа в тому, що контент може ранжуватися за десятками, подекуди навіть сотнями слів. Використовувати їх в PPC-стратегії не завжди рентабельно, а от для залучення органічного трафіку вони — те, що треба.
• SEO — не можна називати різновидом реклами. Це — дещо більше, ця стратегія — дієвий інструмент продажу, і його основна задача — переконувати користувачів в тому, що їм потрібна ваша пропозиція. 
• З кожним трапляються імпульсивні покупки, але більшість покупців не піддаються емоціям і намагаються купувати відповідально. Вони аналізують, порівнюють, вивчають товари або послуги. Для завоювання прихильності юзерів і потрібна SEO-стратегія.
• Щоб бізнес розвивався активно і ефективно, інформація на сайті повинна бути не просто інформативною. Вона має переконувати потенційного покупця або клієнта в тому, що йому конче потрібна ця співпраця. Забезпечити це під силу лише оптимізованому контенту. Реклама просто приводить юзерів, за утримання ж їх уваги відповідають інструменти SEO. 
• Завдяки коректно налаштованій пошуковій оптимізації і інші канали просування — як-то email-розсилка або соціальні мережі — працюють краще.

Як можуть співпрацювати SEM і SEO?

Щоб краще зрозуміти, як дві стратегії можуть співпрацювати, уявімо, що маркетинг — гра в американський футбол. Ключові слова — це велике ігрове поле, SEO — лінія захисту, тут стоять не найшвидші, але дуже стабільні гравці, котрі надійно блокують конкурентів і зміцнюють позиції команди. PPC — напад, а мʼяч — реклама. Як тільки поле підготовлено, можна починати гру, і напад пушить мʼяч гравцям, які здійснюють пошук за вашими ключовими словами.

Як і в футболі, в маркетингу не можна обійтися лише однією якоюсь лінією. Тільки команди із надійними нападом і обороною досягають успіху. Тож, якщо хочете бустанути бізнес і мати профіт, приділяйте увагу одразу обом стратегіям — і SEO, і SEM.

Основні переваги SEO і SEM

Рекламні кампанії направляють трафік на оптимізований контент, і якщо всі процеси налаштовано грамотно, юзер врешті-решт із зацікавленого спостерігача перетворюється на клієнта. Колаборація стратегій — чарівна пігулка, але поговоримо про переваги кожної з них окремо. Все ж таки вони на це заслуговують. 

Переваги SEM

Якщо хочеться відчути всі переваги цифрового маркетингу, варто спробувати платну рекламу. 

Вона дуже швидко запускається і дає майже миттєві результати, навіть якщо ви працюєте із обмеженими бюджетами. Рекламодавець сам визначається із вартістю цільових дій і коригує їх у відповідності до своїх можливостей. Коригування — як бюджету, так і рекламних оголошень і їх налаштувань — можна вносити на будь-якому етапі. А зрозуміти, що саме варто змінити, допоможе A/B-тестування. 

Переваги SEO

Органічний трафік — той, який потрапляє на сайт природним шляхом, без допомоги реклами. До основних переваг SEO-стратегії можна віднести наступні:

• Вона дає постійний приплив трафіку. Причому більшість із залучених юзерів є дійсно зацікавленими в пропозиції.
• SEO допомагає підвищити рівень довіри користувачів і впізнаваність бренду. 
• За допомогою оптимізованого пошуку залучити юзерів можна на будь-якому етапі воронки. 

SEO vs SEM: що обрати?

А навіщо обирати? Беріть обидві і отримуйте собі профіт! Ось — лише кілька аргументів за спільне використання стратегій:

• І SEO, і SEM роблять ваш сайт видимим і допомагають йому зʼявлятися на більш виграшних позиціях в пошуковій видачі. Головне — приділити достатньо уваги і обрати релевантні ключові слова. 
• Якщо сайт зʼявляється на першій сторінці SERP, то з високою долею ймовірності ваша реклама отримає більше кліків. 
• Аналіз даних, отриманий в результаті запуску реклами, а також статистика пошукової оптимізації допомагають дізнатися більше про користувачів, своїх потенційних і наявних клієнтів. 

Та, звісно, не завжди є змога повноцінно приділяти увагу обом стратегіям одразу. В такому випадку потрібно розставити пріоритети. Зробити це буде простіше, якщо надати відповіді на такі питання:

• Які цілі переслідуються? Якщо потрібний швидко і гучно увірватися на ринок, то логічніше зайнятися SEM. Бізнесам же, що прагнуть стабільного поступового зростання, краще зробити ставку на SEO. 
• Потрібні швидко нові клієнти? В такому випадку краще запускати рекламні кампанії, але памʼятайте, що вони не будуть максимально ефективними, якщо контент на сайті не оптимізований.

Маркетинг — це цікава і захоплююча гра. І ви точно вийдете в ній переможцем, якщо достатньо прокачаєте свою лінію захисту і вкладетеся в напад — прокачаєте SEO і вкладетеся у SEM, ну, ви зрозуміли, так?;)