Покази оголошень — час познайомитися ближче

Покази — ключовий показник якості цифрової реклами. Він показує, скільки разів оголошення відобразилося користувачам. Це — чудовий спосіб оцінити масштаби охоплень і видимість кампанії. Покази дають можливість зрозуміти, чи бачить оголошення належна аудиторія. Особливо корисний аналіз їх для підвищення початкової зацікавленості і впізнаваності бренду. 

Чим більше показів, тим краще, але одразу варто зазначити: видимість реклами не говорить про її якість. Покази демонструють лише те, наскільки часто оголошення трапляється на очі. Щоби ж якомога більша кількість юзерів не просто дивилась, а й взаємодіяла із кампанією, потрібно докласти зусиль. Звучить заплутано, розуміємо, але всідайтеся зручніше, зараз команда Penguin Team усе вам детально пояснить і навчить трансформувати покази в справжній успіх!

Що означає термін «покази реклами»?

Уявіть собі білборд на узбіччі дороги або лайтбокс в центрі міста. Чим більше людей проходить або проїжджає повз них, тим більше разів цю рекламу бачать потенційні клієнти, споживачі, партнери. Проте побачити — ще не означає провзаємодіяти навіть на найпростішому рівні. Простіше кажучи, частина із тих, кому оголошення потрапило на око, може навіть не запамʼятати назви рекламованого бренду, послуги тощо. 

То в чому ж тоді сила показів, спитаєте? Хоч не кожен із них і приведе до конверсії, вони все ж таки дадуть зрозуміти масштаби потенційних охоплень. Тобто, оцінюючи кількість показів, можна приблизно уявити, на яку аудиторію працює кампанія. І чим ці показники вище, тим більше клієнтів можна отримати в результаті. Щоби ж досягти максимального рівня конверсії, паралельно із показами потрібно оцінювати показники залученості, підлаштовувати стратегії під настрої і уподобання цільової аудиторії, оптимізувати витрати на рекламу. Тільки комплексний підхід є дійсно ефективним, здатним вивести ваші кампанії на якісно новий рівень.

Покази, кліки, охоплення — чи не одне й те саме?

У цих показників багато подібного, але це не одне й те саме. Розберімося в нюансах раз і назавжди:

1. Показ реклами — кожен раз, коли оголошення зʼявляється на чиємусь екрані. Зарахування відбувається незалежно від того, чи мала місце якась взаємодія. Тобто людина навіть могла не помітити, про що ця реклама, але показ все одно буде доданий до загальної кількості. 
2. Кліки показують якраз взаємодію — скільки разів люди натискали на ваше оголошення. Цей показник демонструє зацікавленість в продукті чи пропозиції і наближає до заповітної конверсії.
3. Охоплення — показник, що вимірює кількість унікальних юзерів, які переглянули ваше оголошення за певний період часу і демонструє більш конкретизовані масштаби аудиторії. 

Кажучи простіше: покази демонструють видимість, кліки — зацікавленість, а охоплення — розмір аудиторії. 

Основні типи показів оголошень

Різні типи показів дають відмінну інформацію про те, як ваша реклама відображається та сприймається. Основні види — такі:

1. Представлені або показані. Кожен раз, коли оголошення демонструється юзеру — +1 показ, навіть якщо він і не помітив реклами. Найпростіше пояснити на прикладі пошти: уявіть рекламний флаєр, який поклали вам до скриньки, ви дістали його — показ зараховано, — але після цього більшість просто викидає папірець — взаємодії не відбулося, людина навіть не ознайомилася із рекламою. Як бачите, показник не найточніший, але він дає уявлення про те, скільки разів ваша кампанія потрапляла на очі.
2. Видимі. Такі покази дають вже більш чітку картину — вони демонструють, скільки разів ваше оголошення саме побачили. Є таке поняття, як «придатна для перегляду реклама». Придатними вважаються оголошення, принаймні 50% яких залишались на екрані протягом хоча б однієї секунди (або 2 секунд — для відеореклами). Цей показник важливий для маркетологів, оскільки демонструє відповідність кампанії загально прийнятим стандартам.

Чому слідкувати за показами — важливо?

Кожен власник бізнесу і маркетолог прагне доцільно використовувати бюджет. Звісно, кліки і показники конверсії — більш ефективні інструменти. Та правда в тому, що отримати повної картини ефективності рекламної кампанії, не знаючи загальної кількості показів, неможливо. І ось, в чому вони можуть допомогти:

1. Видимість і впізнаваність. Чим більше у вашої реклами показів, тим краще це впливає на аудиторію в довгостроковій перспективі. Навіть якщо з першого разу ваше оголошення не помітять, з часом воно запамʼятається, закріпиться в свідомості. А із впізнаваним брендом вірогідність взаємодії значно більша.
2. Трекінг бюджету. Моніторинг показів допомагає переконатися в тому, що ви отримуєте максимум від вкладених коштів. В іншому випадку, якщо, наприклад, показів забагато, а взаємодія мінімальна, є сенс переглянути бюджет і направити кошти в інші канали розвитку. 
3. Оптимізація. В деяких випадках покази допомагають зрозуміти, чи досягає реклама потрібної аудиторії. В Google Ads та Facebook Ads, наприклад, можна побачити, з якої країни надходять покази, завдяки чому вдасться оптимізувати основні фактори, як-то розміщення, час показу, тощо. 
4. Статистика кампанії. Аналіз показів і кліків продемонструє, наскільки ефективна і цікава ваша реклама і зрозуміти, чи не треба підшукати нову картинку або написати більш підходящий текст. 
5. Розрахунок CTR. Щоб визначити клікабельність, обовʼязково потрібно знати загальну кількість показів оголошення. CTR же, в свою чергу, є основним показником для вимірювання ефективності рекламної кампанії. 

Як оптимізувати покази?

Щоб покази не нараховувалися дарма, а реклама працювала на повну потужність, вона має бути оптимізованою. Нижче — кілька дієвих порад, що допоможуть досягти бажаного результату:

1. Використовуйте релевантні ключові слова. Це забезпечить показ оголошень користувачам, які активно шукають саме те, що ви пропонуєте. Чим більше потенційних клієнтів побачать оголошення, тим вище шанси здійснення конверсії. Крім того, це сприяє доцільному використанню бюджету. Ubersuggest — інструмент, який допомагає досліджувати ключові слова і генерувати ідеї для текстів оголошень.
2. Створюйте привабливі рекламні банери. Банерна реклама лаконічна — займає небагато місця. Саме тому зміст її має бути викладеним коротко і по суті, щоб миттєво зрезонувати з аудиторією, привернути її увагу і підштовхнути її до дії. 
3. Оптимізуйте ставки під певні ключі або аудиторію. Так ви матимете більше впевненості в тому, що рекламу побачать потрібні юзери. Ретельно добирайте і місця розміщення оголошень. Для цього потрібно добре вивчити своїх потенційних клієнтів, їх вподобання, настрої, поведінкові особливості. 

Після запровадження змін, важливо розуміти, наскільки ефективними вони були, щоб в подальшому використовувати подібні стратегії і інструменти або ж внести корективи і покращити результати. Корисну статистику можна отримати від Google Ad Manager і Facebook Ads Manager. Завдяки цим інструментам ви можете, наприклад, побачити оголошення із найвищим рівнем конверсії і зрозуміти, що найбільше подобається потенційним клієнтам і навпаки. 

Корисним є також Google Ads Grader. Інструмент миттєво надає ключові показники, на кшталт вартості CTR. Завдяки цьому можна оперативно визначити основні напрямки, що потребують вдосконалення. 

Висновки

Просування продукту або бренду — складна комплексна робота. Ідеальним повинно бути все — від ідеї пропозиції до рекламної стратегії. Покази оголошень  — показник, який допоможе осягнути масштаби ваших можливостей і потенціал. А зробити так, щоб отримати із нього максимум ефективності, допоможе команда Penguin Team. Ми знаємося на рекламі, обожнюємо її і завжди до ваших послуг 😉