Показы объявлений — время познакомиться поближе

Показы – ключевой показатель качества цифровой рекламы. Он демонстрирует, сколько раз объявление отображалось пользователям. Это прекрасный способ оценить масштабы охватов и видимость кампании. Показы позволяют понять, видит ли объявление надлежащая аудитория. Особенно полезен анализ их для повышения первоначальной заинтересованности и узнаваемости бренда.

Чем больше показов, тем лучше, но сразу стоит отметить: видимость рекламы не говорит о ее качестве. Показы демонстрируют только то, насколько часто объявление попадается на глаза. Чтобы же как можно большее количество пользователей не просто смотрело, но и взаимодействовало с кампанией, нужно приложить усилия. Звучит запутано, понимаем, но усаживайтесь поудобнее, сейчас команда Penguin Team вам все подробно объяснит и научит трансформировать показы в настоящий успех!

Что означает термин «показ рекламы»?

Представьте себе билборд на обочине дороги или лайтбокс в центре города. Чем больше людей проходит или проезжает мимо них, тем больше раз эту рекламу видят потенциальные клиенты, потребители, партнеры. Но увидеть еще не значит провзаимодействовать даже на самом простом уровне. Проще говоря, часть тех, кому объявление попало на глаз, может даже не запомнить названия рекламируемого бренда, услуги и т.д.

Так в чем тогда сила показов, спросите? Хоть не каждый из них и приведет к конверсии, они все же дадут понять масштабы потенциальных охватов. То есть, оценивая количество показов, можно представить, на какую аудиторию работает кампания. И чем эти характеристики выше, тем больше клиентов можно получить в итоге. Чтобы достичь максимального уровня конверсии, параллельно с показами нужно оценивать показатели вовлеченности, подстраивать стратегии под настроения и предпочтения целевой аудитории, оптимизировать затраты на рекламу. Только комплексный подход действительно эффективен, способен вывести ваши кампании на качественно новый уровень.

Показы, клики, охват — не одно и то же?

У этих показателей много подобного, но это не одно и то же. Разберемся в нюансах раз и навсегда:

1. Показ рекламы — каждый раз, когда объявление появляется на экране. Зачисление происходит независимо от того, имело ли место какое-либо взаимодействие. То есть, человек даже мог не заметить, о чем эта реклама, но показ все равно будет добавлен к общему количеству.
2. Клики показывают как раз взаимодействие — сколько раз люди нажимали на ваше объявление. Этот показатель демонстрирует заинтересованность в продукте или предложении и приближает к заветной конверсии.
3. Охват – показатель, измеряющий количество оригинальных пользователей, просмотревших ваше объявление за определенный период времени и показывающий более конкретные масштабы аудитории.

Говоря проще: показы демонстрируют видимость, клики – заинтересованность, а охват – размер аудитории.

Основные типы показов объявлений

Различные типы показов дают отличную информацию о том, как реклама отображается и воспринимается. Основные виды:

1. Представленные или показанные. Каждый раз, когда объявление показывается пользователю – это +1 показ, даже если он и не заметил рекламы. Проще всего объяснить на примере почты: представьте рекламный флаер, который положили вам в ящик, вы достали его — показ засчитан, — но после этого большинство просто выбрасывает бумажку — взаимодействия не произошло, человек даже не ознакомился с рекламой. Как видите, показатель не самый точный, но благодаря ему вы знаете, сколько раз ваша кампания попадалась на глаза.
2. Видимые. Такие показы дают уже более четкую картину — они демонстрируют, сколько раз ваше объявление увидели. Есть такое понятие, как «пригодная для просмотра реклама». Подходящими считаются объявления, по крайней мере 50% которых оставались на экране в течение хотя бы одной секунды (или 2 секунд — для видеорекламы). Этот показатель важен для маркетологов, поскольку демонстрирует соответствие кампании принятым стандартам.

Почему следить за показами – важно?

Каждый владелец бизнеса и маркетолог стремится целесообразно использовать бюджет. Естественно, клики и показатели конверсии — более эффективные инструменты. Но правда в том, что получить полную картину эффективности рекламной кампании, не зная общего количества показов, невозможно. И вот, в чем они могут помочь:

1. Видимость и узнаваемость. Чем больше у вашей рекламы показов, тем лучше это влияет на аудиторию в долгосрочной перспективе. Даже если с первого раза ваше объявление не заметят, со временем оно запомнится, закрепится в сознании. А с узнаваемым брендом вероятность взаимодействия значительно больше.
2. Трекинг бюджета. Мониторинг показов помогает убедиться, что вы получаете максимум от вложенных средств. В противном случае, если, например, показов много, а взаимодействие минимальное, есть смысл пересмотреть бюджет и направить средства в другие каналы развития.
3. Оптимизация. В некоторых случаях показы помогают понять, достигает ли реклама нужной аудитории. В Google Ads и Facebook Ads, например, можно увидеть, из какой страны поступают показы, благодаря чему удастся оптимизировать основные факторы, как-то размещение, время показа и т.д.
4. Статистика кампании. Анализ показов и кликов продемонстрирует, насколько эффективна и интересна ваша реклама и понять, не нужно ли подыскать новую картинку или написать более подходящий текст.
5. Расчёт CTR. Чтобы определить кликабельность, нужно знать общее количество показов объявления. CTR же в свою очередь является основным показателем для измерения эффективности рекламной кампании.

Как оптимизировать показы?

Чтобы показы не начислялись даром, а реклама работала на полную мощность, она должна быть оптимизирована. Ниже несколько действенных советов, которые помогут достичь желаемого результата:

1. Используйте релевантные ключевые слова. Это обеспечит показ объявлений пользователям, активно ищущим именно то, что вы предлагаете. Чем больше потенциальных клиентов увидят объявление, тем выше шансы осуществления конверсии. Кроме того, это способствует целесообразному использованию бюджета. Ubersuggest — инструмент, который помогает исследовать ключевые слова и генерировать идеи для текстов объявлений.
2. Создавайте привлекательные рекламные баннеры. Баннерная реклама лаконична – занимает немного места. Именно поэтому ее содержание должно быть изложено кратко и по существу, чтобы моментально срезонировать с аудиторией, привлечь ее внимание и подтолкнуть ее к действию.
3. Оптимизируйте ставки под определенные ключи или аудиторию. Так у вас будет больше уверенности в том, что рекламу увидят нужные пользователи. Тщательно подбирайте и места размещения объявлений. Для этого нужно хорошо изучить своих потенциальных клиентов, их предпочтения, настроения, особенности поведения.

После внедрения изменений важно понимать, насколько эффективными они были, чтобы в дальнейшем использовать подобные стратегии и инструменты или же внести коррективы и улучшить результаты. Полезную статистику можно получить от Google Ad Manager и Facebook Ads Manager. Благодаря этим инструментам вы можете, например, увидеть объявления с высоким уровнем конверсии и понять, что больше нравится потенциальным клиентам и наоборот.

Полезен также Google Ads Grader. Инструмент мгновенно предоставляет ключевые показатели вроде стоимости CTR. Благодаря этому можно оперативно определить основные направления, требующие усовершенствования.

Выводы

Продвижение продукта или бренда – сложная комплексная работа. Идеальным должно быть все – от идеи предложения до рекламной стратегии. Показы объявлений – это показатель, который поможет понять масштабы ваших возможностей и потенциал. А сделать так, чтобы из него получилось извлечь максимум пользы, поможет команда Penguin Team. Мы разбираемся в рекламе, обожаем ее и всегда к вашим услугам 😉