Кейс Google Ads: как мы повысили коэффициент конверсии в 8,5 раз и уменьшили стоимость конверсии в 18 раз

Как мы повысили коэффициент конверсии в 8,5 раз и уменьшили стоимость конверсии в 18 раз при помощи простой структуризации рекламных кампаний.

Бизнес: софт для управления налогами только для пользователей банковских продуктов. Страна — США.

Задачи:

1. Увеличить количество заявок на посадочных страницах:

• для тех, кто ищет софт;
• для тех, кто ищет информацию, как начать налоговый бизнес.

2. Снизить стоимость конверсии.

3. Увеличить количество конверсий и входящих заявок.

Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

До начала работы в аккаунте Google Ads работала только одна поисковая кампания:

Результаты с 19 сентября по 13 октября:

• конверсии — 4;
• стоимость за конверсию — 571,54 $;
• коэффициент конверсии —  1,15 %;
• стоимость за клик — 6,59 $.

В Аналитике конверсии не отслеживались:

Этапы работы

Первое, что мы сделали — настроили отслеживание конверсий на страницу благодарности после заполнения заявки и на клик по кнопке после заполнения формы.

Второе — навели порядок в аккаунте. В работающей кампании было добавлено много групп и ключей. Такая группировка неэффективна. Чтобы исправить ситуацию, а в дальнейшем управлять автоматическими стратегиями назначения ставок, нужно было разбить все по кампаниям. Специалисты агентства контекстной рекламы Penguin-team создали и структурировали 4 отдельные кампании:

• на конкурентов;
• на тех, кто ищет, как начать налоговый бизнес;
• с ключевыми словами «софт»;
• со всеми остальными ключами.

Третье — позже мы создали брендовую поисковую кампанию.

Постепенно для каждой кампании, исходя из полученной статистики, начали применять автоматическую стратегию — целевая цена за конверсию.

Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

После проведенной работы мы получили такие результаты (с 14 октября по 30 ноября):

• конверсии — 373;
• стоимость за конверсию — 31,78 $;
• коэффициент конверсии —  9,82 %;
• стоимость за клик — 3,12 $.

За все время работы мы получили такие результаты:

Такие вот интересные результаты мы получили благодаря правильной структуризации кампаний и выбору стратегий назначения ставок.