Как Google Ads может помочь бизнесу в масштабировании

Google Реклама — одновременно простая и сложная штука, как кот Шредингера, который и жив, и мертв одновременно. Но результаты могут быть впечатляющими, если правильно управлять инвестициями.

Google Реклама отлично вписывается в общую стратегию интернет-маркетинга как стратегия привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Это возможность масштабировать существующий результат за счет более низких затрат на рекламу и большего охвата. Что для этого надо и когда можно расти, а также примеры успешных историй в статье 👇

Преимущества Google Ads

Google Ads запущен еще в 2000 году с элементарной текстовой рекламой. Сегодня платформа предлагает несколько видов кампаний: поисковая, торговая, баннерная, видеореклама, реклама в Youtube, реклама приложений. И дает больше возможностей настройки и контроля над рекламой:

• появились адаптивные объявления;
• есть возможность добавления расширений: номер телефона, рейтинг, отзывы, дополнительные ссылки;
• есть контроль за местами размещения.

Кроме того, у Google Рекламы есть другие преимущества для развития вашего бизнеса. Рассмотрим их.

Понимание прогнозируемого результата

В отличие от большинства других форм рекламы, Google Ads дает определенный уровень предсказуемости. Это устраняет большую часть неопределенности и позволяет разрабатывать стратегию, которая может принести бОльшую прибыль.

Так, вы сможете спрогнозировать количество транзакций, охват и скорректировать бюджет; сможете понять, в какой тип рекламы лучше инвестировать; что вы сможете получить при определенном бюджете. Конечно, это лишь прогноз, результат не будет точным, но это уже что-то.

Читайте также: 

✅ Как создать воронку продаж с нуля для РРС: расчет ожидаемого охвата

Google Реклама позволяет проверить, какие демографические данные, ключевые слова, устройства и заголовки наиболее эффективны. Вы можете снизить ставки для ключевых слов, которые не очень прибыльны, и повысить — для более прибыльных. Вы можете расширить свой бюджет, ориентируясь на условия, которые обеспечивают стабильный поток качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Гибкость бюджета

Первое — вы платите только тогда, когда люди кликают на объявление, вы не будете тратить деньги просто так.

Второе — чем выше эффективность вашей рекламы, тем меньше затраты и выше видимость.

Третье — Google предлагает несколько способов оптимизации рентабельности инвестиций, от ручных до комплексных стратегий назначения ставок. А благодаря контролю над бюджетом кампаний, дневным бюджетом и даже ставками на уровне ключевых слов вы можете корректировать стратегию и получение конечного результата.

Порой можно встретить мысль, что Google Реклама дает результаты для любого размера бюджета. Это правда только отчасти. При этом стоит помнить, что недостаточный бюджет может привести лишь к сливу денег: бюджет уже закончился, кампании перестали показываться уже к вечеру, а конверсий как не было, так и нет. Мы рекомендуем не устанавливать слишком низкие ставки и постепенно увеличивайте свой бюджет, но не больше, чем на 20 % за раз и не чаще одного раза в 14 дней.

Мы поможем рассчитать прогнозируемый бюджет и стоимость настройки рекламы в Google Ads и Facebook Ads — оставляйте заявку.

Подробная аналитика

У Google Рекламы есть встроенная информативная аналитика. Она позволяет проводить A/B-тестирование рекламных текстов и целевых страниц, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Статистика говорит об эффективности объявлений и дает рекомендации, какие изменения можно внести, чтобы улучшить результаты. Тут можно увидеть показатели от средней цены за клик и позиции объявления до коэффициента конверсии и многого другого. Вы можете сразу увидеть кликабельность, цену за конверсию, объем поиска по ключевым словам, показатель качества объявления и рейтинг позиции объявления. Это дает понимание, что работает, а что нет.

Можно также интегрировать рекламный аккаунт с Google Analytics. Данные могут помочь вам рациональнее расходовать маркетинговый бюджет и предоставить данные для подтверждения ваших решений.

РРС быстрее, чем SEO

Ждать крутых результатов на следующий день после запуска рекламы не стоит. Но настраивая рекламу ближе к вечеру, уже завтра к полудню можно получить первые лиды.

Наш опыт показывает, для полного «созревания» кампаний нужно около 6 месяцев, а для выхода на стабильный результат и масштабирование — около года. Время зависит от наличия исторических данных в аккаунте и размера аудитории. Потому что для получения результата нужно найти лучшее решение, а для этого собрать данные.

При этом ваше объявление будет выше органической выдачи. Тогда как для выхода в топ с помощью SEO вы можете потратить несколько месяцев. SEO — это долгосрочная стратегия, и она отлично работает; не нужно сбрасывать ее поисковую оптимизацию со счетов.

Легко масштабируемый

Одна из лучших особенностей Google Рекламы —  то, что вы можете легко масштабироваться, чтобы охватить больше людей. Это стратегия с множеством ключевых слов, на которые можно делать ставки, и ежедневно добавлять новые.

Готовы увеличить трафик? Добавьте новые ключевые слова.

Кампания приносит деньги? Увеличьте ежедневные расходы, чтобы получать еще больше кликов.

Примеры результатов Google Рекламы

Кейс 1. Рост коэффициента конверсии в 8,5 раз и снижение стоимость конверсии в 18 раз.

Кейс 2. Увеличение продаж в 8 раз и распродажа всего ассортимента.

И это только парочка примеров! Успешных историй намного больше.

Когда пора расти

Одно дело — создать аккаунт Google Рекламы и настроить несколько платных поисковых объявлений. Другое дело — достичь своих бизнес-целей с помощью этой стратегии. Платная реклама требует времени, усилий, анализа и адаптации. Это постоянный процесс. Вот несколько ключевых вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь оптимизировать свою PPC-рекламу:

• настройте точное отслеживание конверсий;
• определите ключевые слова для таргетинга и используйте минус-слова;
• определите наиболее подходящий для вас тип кампании в зависимости от ваших бизнес-целей, аудитории, расчетной стоимости кликов, ожидаемой рентабельности затрат на рекламу;
• создайте рекламу: текст/креативы и расширения.

После того, как вы создали и протестировали несколько вариантов рекламы, настроили тексты и ключевые слова, скорректировали целевые аудитории, кампании показывают хорошие результаты и достигаются KPI, можно двигаться дальше и масштабироваться.

Вот основные признаки, что уже пора расти:

1. Ваш CTR выше среднего по отраслям — выше 1,91 %. Более высокий рейтинг кликов обычно означает более высокий показатель качества.

2. Показатели качества улучшились. Если вам удалось поднять показатель качества на уровень 7 и выше, можно расширять свои кампании.

Читайте также: 

✅ Оптимизация рекламных кампаний в Google Ads: ориентация на показатель качества

3. Расходы сокращаются, а количество конверсий растет. Однако здесь нужно быть осторожным. Тот факт, что вы довели одну или несколько кампаний до прибыльной, не означает, что вы мгновенно добьетесь успеха с каждой новой запускаемой кампанией.

4. Ваш сайт готов к масштабированию. Реклама — это только первый шаг. Подумайте о целевых страницах. Если следующий шаг неясен, если по вашему сайту сложно ориентироваться, если страница не имеет ничего общего с рекламой, люди быстро уйдут.

Читайте также: 

✅ Гайд по CRO. Часть 1: все самое главное от определения до оценки успешности